Day 314 · 2026-11-09

做得出來，離賣得出去還很遠

我最近在做 MicDrop（Day 302 介紹過），算是 Typeless（AI 語音輸入工具，講完話會自動整理成通順的文字）的競品。做的過程中我常常在想：這個題目，會只有我想得到嗎？

答案顯然是不可能。同樣的題目，世界上會有很多人同時想到；跟現在的 AI 聊一聊，很多人都做得出一樣的成果，或類似的功能。我就看到有人說，這是很多人的 Side Project（下班後自己做的小專案），太多了。那麼，能脫穎而出的人，原因會是什麼？是因為他很聰明、懂技術，還是懂行銷？

我自己是工程師，但我一直覺得，做產品最難的不是技術，是能不能一直保有熱情。今天世界上最遠的距離，恐怕就在你能把東西做出來，跟你能把它變成產品拿去賣之間。現在有了 AI，開發產品的成本可以大幅降低，但市場探索的難度始終沒有下降。

這篇分享：為什麼同一個題目最後比的是熱情、創業為什麼不一定有正確答案，以及我怎麼看利基市場（現有產品還沒滿足的人）。

同一個題目，撐你走下去的是熱情

從長遠來看，就像 Simon Sinek 在《無限賽局》這本書裡提到的概念：這是一場沒有終點線、不會分出最終勝負的比賽（Day 189 也聊過）。同樣的題目，這麼多人都做得出來，那為什麼有些人能脫穎而出？

這中間一定不只是技術，或其他硬實力。能支撐你在同樣的題目、同樣的賽道上繼續走下去的，往往是一些軟性的特質，例如熱情、願景。

這也呼應到多年前我聽過的一個說法：在新創圈募資，你要讓 VC（創投，專門投資新創公司的人）看到你的熱情。他們要看到創辦人談到自己正在做的專案時，眼中閃閃發光。對他們來說，那才是一個可靠的訊號。

當然，也不乏很厲害的人，能夠從 1 做到 N（把已經跑起來的東西放大），做得很好，然後迅速把公司做大、賣掉。但如果想要的是比較健康的成長，你勢必要有熱情。

過程中一定會遇到很多問題，那要靠什麼提高存活率？我想那大概是創辦人與這個題目之間的連結（bond）。要有某種程度的執著與願景，才有辦法克服創業路上的各種鳥事。天不時、地不利、人不和的時候，能支撐下去的，除了熱情與願景，我想不到其他選項。

創業不是直接找一個答案，這跟我們在學校裡受到的教育完全不同。通常學校給的題目都有一個正確答案，但創業不一定有人知道正確答案是什麼，甚至不見得有答案。必須透過反覆嘗試，才會逐漸描繪出這個市場應該是什麼樣子。

很多人也會在這個過程中不停轉向，也就是所謂的 pivot，調整自己的策略和市場定位，然後慢慢找到比較穩定的商業模式。

現在每天都會有人回報 MicDrop 的問題，我也在不停的思考商業定位，以及應該加上哪些功能才是合理的。過程中沒有熱情，是做不下去的。這大概也是很多人當成 Side Project 在做，最後沒有堅持下去的原因吧。

尤其是現在 AI 幾天、甚至幾個小時就能復刻一個差不多的東西，所以有人會很悲觀地說：現在很多東西，大廠跳下來做就沒了，於是躊躇不肯開始。

但我其實不願意相信這個劇本。這個世界就是跟我們想像的以及擔心的不一樣，才會如此有趣。機會總藏在那些不被注意的地方，接下挑戰，才有辦法訓練找出那些機會的心智。這樣想比較浪漫，至少是慷慨赴死，化被動為主動，至少日子會過得情願一些。

即使知道這些風險也勇往直前，恐怕就是我跟這些人的差異。但誰知道呢，說不定最後這個專案也宣告失敗。不過重點從來就不只在於結果，不是嗎？

我至今仍深信不疑：幾乎所有做產品的人，都需要找到自己的利基市場（niche market）。除非你的題目真的沒有任何人做，或許才比較不需要煩惱利基市場。

但如果你想在既有市場裡取得一席之地，就必須先搞清楚：

誰能把這些問題完美解決，誰就抓到了機會，這就是所謂的利基市場。

不是所有生意都是好生意。這個族群的人數可能要夠多，或是他們願意付出的價格夠高，至少能打平開發產品的成本。

把東西做出來，跟把產品做出來，是天差地遠的兩件事。

Day 189 這一切從失業第一天開始：https://www.dawsonwang.com/day/189
Day 302 不用再付訂閱費給 Typeless 了：https://www.dawsonwang.com/day/302
《無限賽局》天下雜誌出版：https://books.cw.com.tw/book/408